生物醫(yī)藥行業(yè)受限于技術(shù)的原因，能夠斷言發(fā)展方向，卻無法斷言發(fā)展趨勢，因為趨勢變化的節(jié)點不知道發(fā)生在什么時間點。

 

　　第一批成為產(chǎn)品的是產(chǎn)前檢驗NIPT，因為精準(zhǔn)度非常高，很受醫(yī)院歡迎。即使這個產(chǎn)品的應(yīng)用價值很高，但在當(dāng)時也并沒有馬上引起華大的重視，最先產(chǎn)品化的是貝瑞和康。可見即使已經(jīng)有90%可能轉(zhuǎn)化為醫(yī)療產(chǎn)品的技術(shù)也不是能夠輕易預(yù)見它的未來。

 

　　第二個產(chǎn)品是單基因遺傳病檢測，尤其是代謝遺傳病，有些代謝遺傳病在早期是可以進(jìn)行干預(yù)的，比如原發(fā)性肉堿缺乏癥(PCD)，這類疾病一定會漸漸進(jìn)入國家補(bǔ)貼的醫(yī)院必查項目，博奧就參與了一針耳聾的項目，華大達(dá)安參與與否不清楚，但是一定會有很多公司參與進(jìn)來。能夠拿到國家項目的這些公司也會有相對持久的發(fā)展。反正餓不死。

 

　　隨著這類疾病知識的普及，會有越來越多的人知道和了解這類疾病，婚前基因檢測也成為重要市場，這個市場如何運作，如何打造，目前還沒有成熟的產(chǎn)品，也沒有人能夠解決倫理問題，兩個都攜帶隱性遺傳病的情侶就必須選擇分手嗎?

 

　　PGD技術(shù)，即移植前基因診斷，稱為第三代試管嬰兒，可以選擇合適的胚胎，利用單細(xì)胞測序技術(shù)，在人工授精的幾個胚胎中挑選不攜帶遺傳病的胚胎，然后植回母體，然后羊水穿刺再次通過羊水中兒童的基因來檢測是否PGD成功。

 

　　目前這個領(lǐng)域的整套流程成本很高，沒個幾十萬搞不定，所以很多情侶可能會選擇直接分手?不解決倫理問題，不解決成本問題，都無法造就一個好產(chǎn)品。

 

　　第三個產(chǎn)品是半成品，CTC液態(tài)活檢，以往的腫瘤檢測方法分辨率不足，沒發(fā)更深入的區(qū)分癌細(xì)胞的不同，然后根據(jù)更高分辨率的區(qū)分來使用相應(yīng)的藥物，稱之為靶向治療。然而癌癥不解決耐藥性的問題，所有的治療都只是在續(xù)命，但有朋友告訴我，你不知道，如果多延長一年的時間就有可能趕上下一個技術(shù)革新，沒準(zhǔn)就有救了，這案例不是沒有的，尤其是CAR-T治療血癌白血病。

 

　　至于癌癥早篩，在血液中找到ctDNA的過程，就仿佛在浴缸里撈一根針，你手里有個磁鐵，但你只能扔到浴缸里有限的幾次，這太依賴概率了，早篩是包含了期待的概念，但是活檢的組織的高分辨率辨別是我們當(dāng)前要好好去做的事情。

 

　　之所以是半成品，因為解決方案不完美，連墮胎都不如，畢竟所有面對癌癥的治療只是續(xù)命不是治愈，也有人認(rèn)為能讓癌癥成為慢性病，希望能夠成真。

 

　　液態(tài)活檢的最大問題也是成本高昂，腫瘤治療的個性化治療到來之前，通用治療方法都不是大部分家庭能夠負(fù)擔(dān)的，個性化這種成本更高昂的治療能夠撐起多么大的盤子，夠中國市場上這么多的公司去分呢?當(dāng)然有錢人還是很多的，他們很怕死，這些用戶的錢也夠賺一會了。

 

　　第四個產(chǎn)品，與非醫(yī)院渠道合作的概念，比如精準(zhǔn)美容、精準(zhǔn)減肥、精準(zhǔn)營養(yǎng)等，這些產(chǎn)品的科學(xué)性存疑，但是作為一個商業(yè)模式是很好的，在原有商業(yè)模式上進(jìn)行增值服務(wù)。這個領(lǐng)域可以無證經(jīng)營，畢竟不是醫(yī)療領(lǐng)域，當(dāng)年干細(xì)胞治療甚至也用這類方式在各大美容機(jī)構(gòu)偷偷運作。

 

　　這為曾經(jīng)從事科研服務(wù)的小公司提供了一個轉(zhuǎn)型的契機(jī)，渠道是一個慢熱的組織，他們不懂，但是會炒作概念，他們炒完概念，小公司只能去迎合，這也就有了天賦檢測這種畸形產(chǎn)品，中國人是一個重能力而不重血統(tǒng)的群體，這也是與能力有關(guān)的天賦檢測會比祖源火爆，這和歐美大相徑庭。

 

　　各大機(jī)構(gòu)泛濫的檢測，甚至有機(jī)構(gòu)直接自己編造結(jié)果就回饋給用戶，如果不能給用戶更好的解讀，就給用戶真實的數(shù)據(jù)吧。

 

　　另外一個重量級產(chǎn)品腸道微生物檢測，這個檢測體驗很差，成本很高，晨起面對馬桶思考良久，仍舊沒有勇氣完成檢測。但是適合母嬰群體，針對兒童的腸道微生物檢測，家長也舍得花錢，但是能否定制一個方案，比如多久檢測一次，一個周期檢測幾次，檢測完給什么結(jié)果，怎樣改善?

 

　　另外依舊堅信腸道微生物和中醫(yī)有著千絲萬縷的聯(lián)系，相信會出些這個領(lǐng)域的成果。

 

　　但是腸道微生物檢測成本太高，要多次檢測，這就意味成本更高了，那么不是很適合在線銷售。更適合toB業(yè)務(wù)，確切地說在市場沒有懂得一個產(chǎn)品是什么的時候都不適合在線銷售，也就是說在市場沒理解基因檢測產(chǎn)品是什么的時候，最合適的銷售是方式是渠道們?nèi)ベu，當(dāng)然要承擔(dān)大量渠道成本。

 

　　第四類產(chǎn)品必然是下一個投資風(fēng)口。

 

　　第五類產(chǎn)品，DTC產(chǎn)品，事實上積極踴躍去做DTC檢測產(chǎn)品的通常都是生物領(lǐng)域的人，然后是他們的親朋好友，世面上各種檢測產(chǎn)品都有，但是銷量都還一般，不溫不火，因為要等渠道教育完市場，產(chǎn)品價格再度下降(因為產(chǎn)品不是剛需產(chǎn)品，是好奇心產(chǎn)品，所以價格很重要)，市場才能徹底打開。目前微基因在專心打造此類產(chǎn)品。

 

　　而源基因是DTC的祖源產(chǎn)品，是嚴(yán)實把他以往游走全國私下里結(jié)交很多分子人類學(xué)愛好者，四處采集樣本的業(yè)務(wù)流程的在線化，也是為一些家族紛爭乃至族譜確立等業(yè)務(wù)的在線服務(wù)化，這是有成熟商業(yè)模式的。

 

　　另外是基因屋這種產(chǎn)品，利用一代診斷級別產(chǎn)品來打造阿茲海默早發(fā)型檢測，可以和醫(yī)院醫(yī)生以及各類移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療合作，尤其是家里老人有阿茲海默患者的家庭，這類檢測是很有意義的。可以和微基因合作，當(dāng)微基因發(fā)現(xiàn)遺傳病位點時，再到基因屋驗證，這也是很不錯的合作方式。

 

　　toC產(chǎn)品還是要想辦法結(jié)合toB模式，畢竟市場對基因檢測的認(rèn)識不如手機(jī)這般直觀，即使是手機(jī)，底層老百姓也是更信任在線下看得見摸得著地購買，哪怕貴一千，toC產(chǎn)品的第一批用戶一定是高級知識分子階層。

 

　　比技術(shù)鴻溝更難跨越的是人們腦海里的觀念。你無法戰(zhàn)勝和改變它，只能等他們自己改變，或者是一代人的死亡。

 

　　1,、2、3、4、5五類產(chǎn)品，分屬于五個時代，1、2、3(NIPT和液態(tài)活檢)的融資時代基本結(jié)束，4類產(chǎn)品即將開始，5類產(chǎn)品是蟄伏期。

圖片來源：找項目網(wǎng)